L'humain au coeur des r├ęsultats

formation commerciale

Formation Commerciale

Objectifs :

  • Élaborer un plan dynamique commercial.
  • S’approprier  une technique d’interview et de questionnement.
  • Traiter des objections.
  • Prendre conscience de ses freins et de ses idées reçues.
  • Apprendre à conclure.

 

Plan pédagogique :

Privilégier la pratique.

  • Théorie une demie journée.
  • Jeux de rôles
  • Filmer les jeux, afin de pouvoir décortiquer les bonnes pratiques et les voies de progrès. Un jour et demi
  • un jour de mise en  pratique de la formation sur le terrain.

 

Suivi :

Suivi de l'évolution du chiffre d’affaires et de la marge pendant 3 mois après la formation.

Bilan après cette période avec chacune des personnes ayant suivi la formation, une journée .

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